Jak w 7 tygodni wygenerowaliśmy 471 zapytań?

(branża odzieżowa / sportowa)

Klient: znany polski producent odzieży sportowej sprzedający swoje produkty w Polsce i Europie

Cel: zwiększenie ilości generowanych leadów w segmencie B2B na rynku niemieckim – kontaktów zainteresowany zakupem / wyceną

Działania:

  • warsztaty strategiczne pozwalające zrozumieć grupę docelową
  • przygotowanie kampanii (grafika, treści, mechanika kampanii, landing page, analityka wraz ze spójnym połączeniem różnych mediów, w których była prowadzona kampania)
  • prowadzenie kampanii płatnych na Facebook i Google

Wyniki:
471 zapytań, w tym: 194 formularze na całej stronie i 277 lead ads (B2B)
wygenerowanie dodatkowej sprzedaży w segmencie B2C

Kontekst współpracy

Klient w przeszłości podejmował działania związane z generowaniem leadów w ramach własnych zasobów marketingowych i sprzedażowych. Jednak ich niska skuteczność sprawiła, że postanowił powierzyć to zewnętrznym specjalistom.

Celem klienta było wygenerowanie co najmniej 56 zapytań w segmencie B2B, a także aktywna promocja dedykowanego narzędzia do projektowania odzieży.

Największymi wyzwaniami okazały się:

  • Brak dostępu do danych historycznych.
  • Krótki czas związany z sezonowością produktów – mieliśmy zaledwie 3 tygodnie na przygotowanie kampanii. W tym czasie zaprojektowaliśmy lejki sprzedażowe, (łącznie z grafiką, treściami, stworzeniem landing page) oraz zrobiliśmy dokładną analizę rynku niemieckiego.

Za co byliśmy odpowiedzialni?

W ramach naszych działań odpowiadaliśmy za wszystkie obszary związane z przygotowaniem, uruchomieniem i stałą optymalizacją kampanii. Były to m.in.:

  • Wytyczne i nadzór nad przygotowaniem grafik i animacji (współpraca z wewnętrznym grafikiem klienta)
  • Wytyczne (układ i treść) i nadzór nad przygotowaniem landing page.
  • Integracja formularzy zapytań z systemem CRM.
  • Koordynacja wdrożenia narzędzi umożliwiających analitykę kampanii.
  • Przygotowanie, uruchomienie, prowadzenie i optymalizacja kampanii Google i Facebook Ads.

Wyniki o 841% lepsze, niż spodziewał się klient

Pierwotnym celem kampanii było wygenerowanie 56 zapytań w okresie 3 miesięcy.

Finalnie wygenerowaliśmy aż 471 zapytań, które trafił do klienta w zaledwie 7 tygodni.

Niezależnie od powyższych, kampania przyniosła dodatkowe konwersje:

  • 77 zakupów w segmencie B2C – o wartość 27 025 zł.
  • 860 rozpoczętych procesów projektowania odzieży w narzędziu online.

Podsumowanie

O finalnym sukcesie prowadzonych działań zdecydowały zaangażowanie, szybkość działania, zrozumienie potrzeb klienta i specyfiki rynku, przygotowanie profesjonalnej kampanii, a także precyzyjne zaplanowanie czasu jej trwania.

Chcesz osiągać podobne rezultaty?

Kliknij tutaj, aby umówić się na niezobowiązujące konsultacje z ekspertami I’M Brand Institute. Ustalimy termin, aby porozmawiać o potrzebach i wyzwaniach Twojej firmy, a potem – zarekomendować dostosowane rozwiązana.